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买车步骤

第1步:缩小你的选择。购新车重要的一步就是选择车型。你是想要一个宽敞的大车,还是一个省油的小车?无论你正在寻找一个可以带着孩子到曲棍球练习场的实用的道奇Caravan麵包车,还是一个可转为夏天驱动的运动型马自达Miata,最基本的问题都是先确定车型与价格。

第2步:研究。一旦你确定了车型和价格范围后,下一步就是研究它的特性、安全评级和阅读综述文章。可能有十个不同的车都在你的寻找类别之内,因此,最好利用现存的来自专家的分析,来缩小你的选择范围。有很多地方做了深入的有关新车研究,包括网上汽车杂誌,如汽车及司机www.CarandDriver.com , 汽车杂誌 www.TheCarMagazine.com ,汽车族www.MotorTrend.com和加拿大司机 www.CanadianDriver.com 。一些比较好的加拿大汽车制造商的网站是www.Honda.cawww.Toyota.cawww.Ford.cawww.Nissan.cawww.BMW.cawww.Mazda.cawww.Subaru.ca 。汽车的可靠性排名网站是www.Edmunds.comwww.JDPower.comwww.ConsumerReports.org

第3步:试驾。无论综述中怎么说,你都要试开你未来的车辆。要知道是否舒服的唯一办法就是拿出20分钟时间带全家试驾,也可在与你平时用的同一类型的道路上试驾。向各方向移动一下座位,熟悉一下车子的特性,车子的优劣将很快浮出水面。

第4步:购买策略。这是最重要的一步!当你决定要购买一部车时,你要考虑几个关键要素。每个人都希望达成一个很好的协议,问题是,你怎么知道你得到了一个很好的协议?这是真正令人焦虑的地方。如果你是在两辆车30,000元的车之间做选择,你怎么决定买哪一个?

在第一辆汽车,你可能只能拿到500元的折扣,而第二辆车也许能得到1000元的经销商折扣,加上未发佈的3000元的制造商现金回赠。如果你有这些信息,就容易做决定了。汽车销售员的工作是试图以制造商建议的零售价卖给你。为了得到最好的价格,您需要知道厂家发票价/批发价格是什么,更重要的是,你还要知道在你考虑的汽车类型上有哪些制造商回扣。

用发票/批发价扣除所有的现金回曾后,就从这个价格上开始你的谈判,因为这是经销商支付制造商的实际购车价。这将大大缩短谈判时间,并有可能使你节省500元到5000元或更多。

步骤5 :无忧虑购买。当你获得了你的价格报告后,在一个预先筛选好的销售点或你的居住地区销售点约见一位资深销售员或销售经理面谈。多数经销商在价格上都想要努力达到10 %的利润。例如,如果你是买价值30,000元的车,经销商可能已支付了25,000元。因此,有10 %的利润将是2,500元。这个不小的数字将从你的口袋转入经销商的腰包!这不是汽车的实际价格。

幸运的是,大部分经销商都愿意以高出发票价格3 %-4 %以上的价格卖掉他们的车。而且如果他们认为必要的话,会将所有的制造商回扣让给你。

现在再来看看,同样是一辆 30,000元的汽车,如果经销商愿意只获得3 %的利润,经销商只得到了750元。这相当于节省1,750元,加PST和GST(按14 %的税)就是 1,995元 。这可是一个不小的数目啊!

一旦开始了讨价还价时,你就要向他们出示你自己的价格报告,并告诉他们你愿意支付一个公平的价格。这将使你经歷一个迅速而又快乐购车过程,会使你感觉好极了,你完全可以在朋友面前吹牛,因为你是一个优秀的谈判员。