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【流量变现的方式:媒体、服务还是电商?】

  无论是哪种形式,文字、音频,还是视频,通常情况下,内容越优质便可吸引越多的阅读,即可获取更高的流量。在一定程度上,如何实现流量变现,才是内容创业的关键点。而目前实现方式主要有三种:媒体、服务和电商。

  媒体方式最容易入手,但也是最难提升的。不少自媒体平台都推出了广告分成计划,像公众号、百度百家、今日头条、优土等,只要达到平台标准,即可接入相关计划,享受广告分成。但由于流量分配和提成比例的原因,真正能从中获得高收益的内容创作者非常少。反而一些大的公众号由于用户精准、粘度高,其自营广告收入非常可观。

  依托优质内容,挖掘粉丝的深层需求并提供相关产品和服务,从而实现流量变现,也是常见方式。与媒体方式单纯依靠广告收入相比,服务模式更具潜力,发展空间巨大。比如前面提到的凯叔讲故事,就是把内容做成了服务和产品,从而得到大发展,从音视频产品向周边、幼儿教育等多元扩张,王凯称其企业的最终愿景是做成中国的迪尼斯。

  我有流量,为什么不能自己直接销售做电商呢?嗯,这个想法很多人都有了,而且也这么做了。逻辑思维的赢利就主要来自销售,卖书、卖月饼,卖会员甚至还卖20年门票,各种卖的年营收据称高达1亿元,利润丰厚,算得上是社群经济+粉丝经济的混搭代表。类似的还有以美妆、穿衣搭配、幼儿教育等而出名的网红,通过微信、微博、淘宝等平台开店销售相关商品,由于专业性强受到粉丝拥戴,同样获利不菲。比如美妆达人MK(雷韵祺)从微信公众号做起,拥有数十万铁杆粉丝,通过销售美妆产品掘得第一桶金,实现了从个人到公司化运作的转型。

  内容创业者,在决定创业前,不妨先分析自己的优劣势,研究未来最可能实现流量变现的方式,确定今后的发展方向。